7 เทคนิคการคุยงานกับช่าง/ผู้รับเหมาให้เข้าใจง่ายมากขึ้น

เทคนิคที่ 1 เริ่มจากการปรับวิธีการคุยให้มีความกันเองมากขึ้น

• เคยได้ยินไหม ยิ่งใกล้ตัว ยิ่งอยู่ใกล้ ยิ่งรู้ใจ นี้แหละเทคนิคที่หนึ่งคือ การค้นหากลุ่มลูกค้าที่รู้จัก คุ้นเคย ไม่ว่าจะเริ่มจาก เป็นคนท้องถิ่นเดียวกัน ทำให้รู้พื้นที่ แหล่งหาซื้อวัสดุราคาถูก ร้านขายวัสดุมาตรฐานอุตสาหกรรม 
• ข้อดีของการหาลูกค้าเป็นคนใกล้ตัว ลูกค้าจะเกิดความไว้วางใจ มั่นใจในตัวผู้รับเหมาโดยไม่ต้องสร้างภาพลักษณ์ หรือเสนองานอะไรมากนัก ช่วยให้ปิดการขาย รับโครงสร้างได้เร็ว และยังเป็นการบอกต่อได้ดีอีกด้วย

เทคนิคที่ 2 ขยับวงกว้าง หากลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ

• เมื่อข้อที่ 1 เริ่มตันแล้ว ควรขยับขยายหาโอกาสให้ตัวเองเสมอ คือ การหากลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ โดยเริ่มจากการบอกต่อจากกลุ่มเดิมได้ แต่ข้อควรระวังในการหากลุ่มเป้าหมายใหม่ จำเป็นต้องสร้างภาพลักษณ์และเสนอผลงานของเราไปในทางที่ดี 
• และรู้ ศึกษา ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายใหม่ให้ได้ ข้อดี การหากลุ่มเป้าหมายใหม่ ก็เหมือนการเพิ่มปริมาณกลุ่มลูกค้าในมือผู้รับเหมานั้นเอง หากได้รับโอกาสในการทำงาน รับเหมาโครงการหรือบ้านแล้ว ห้ามปล่อยหลุดมือเด็ดขาด

เทคนิคที่ 3สร้างแบรนด์ สร้างภาพให้ตัวเอง

• การมีจุดยืนที่ดีในสังคม หรือวงการรับเหมาก่อสร้าง สิ่งที่สำคัญที่สุด คือ ผลงานดี ทำงานเร็ว ไม่เทงาน และอีกหนึ่งอย่างที่สำคัญ คือ การมีภาพลักษณ์ที่ดี น่าจะเชื่อถือ เพื่อให้เจ้าของเกิดความเชื่อมั่นในตัวเราได้ 
• ภาพลักษณ์ผู้รับเหมา หรือ ช่างรับเหมาก่อสร้าง ต้องดูทั้งภายนอกและภายใน ภายนอก ได้แก่การแต่งกาย ยูนิฟอร์ม เสื้อผ้า หน้าผม ต้องดูสะอาด สมาร์ท ช่วยให้เข้าสังคม และน่าเชื่อถือมากขึ้น ส่วนภายใน ควรเน้นในเรื่องการพูดจา การวางตัวระหว่าการนำเสนอขายงาน เพราะการพูดคือสิ่งสำคัญในทุกๆอาชีพ ดังนั้น ผู้รับเหมาควรรู้ตระหนักและฝึกฝนอยู่เสมอ

เทคนิคที่ 4 ใช้สื่อทุกช่องทางให้เป็นประโยชน์

• ปัจจุบัน สื่อ ไม่ได้มีแค่ป้าย หรือออฟไลน์อย่างเดียว สื่อทางออนไลน์ เป็นสิ่งที่ควรให้ความสำคัญ ผู้รับเหมาก่อสร้าง สามารถหางาน รับงาน และปิดการขายได้โดยใช้สื่อทางออนไลน์เป็นตัวช่วย 
• ข้อดีของสื่อทางออนไลน์ เป็นพื้นที่แสดงตัวตนของผู้รับเหมาได้ สามารถลงผลงานให้คนเห็น โดยไม่ต้องเดินเสนอขายให้เหนื่อยแรง สามารถเป็นช่วงทางในการติดต่อประสานงานกับเจ้าของบ้าน เจ้าของโครงสร้างได้ ทำให้ทำงานได้ง่ายขึ้น รวดเร็ว เหมาะกับยุคสมัยนี้

เทคนิคที่5 ออกงานบ่อยๆ อีเว้นท์ trade fair

• สำหรับผู้เหมาก่อสร้างที่ต้อง หาลูกค้าสำหรับผู้รับเหมา ที่ไม่มีงบประมาณ ให้มางาน Trade Fair ที่เกี่ยวกับงานก่อสร้างและสถาปนิกดูก่อน 
• งานTrade Fair ก่อสร้างและสถาปนิกมีมาเรื่อยๆทุกปีเลยนะแต่แค่ส่วนมากจะเปิดกันที่กรุงเทพฯ ส่วนตามต่างจังหวัดก็มีบ้างแต่อาจจะไม่บ่อยนัก ถือเป็นโอกาสอันดีในการศึกษางาน และเข้าใกล้กลุ่มเป้าหมาย ลูกค้าได้โดยไม่ต้องออกตามหา

เทคนิคที่ 6วนกลับกลุ่มเป้าหมาย หรือลูกค้าเดิม

• เมื่อทำทุกกระบวนการแล้ว แต่ยังไม่มีงานอยู่ดี แต่อย่างลืมไปว่า เรามีกลุ่มลูกค้าอยู่ในมืออยู่แล้ว ดังนั้น วนกลับไปเสนอขายงานกลุ่มเป้าหมายเดิมได้ ข้อดี คือ ไม่ต้องศึกษาความต้องการอีกแล้ว รู้ใจกัน และมั่นใจในตัวผู้รับเหมา เพราะเคยร่วมงานกันมาก่อน
• แต่ข้อเสียสำหรับการกลับไปหากลุ่มเป้าหมายเดิม ต้องรอจังหวะเวลาที่ดี เพราะก่อสร้าง ไม่ได้เกิดขึ้นบ่อยๆเหมือนซื้อของ ดังนั้น ต้องคอยติดตาม และติดต่อ เพื่อรอโอกาสที่จะมาถึง

เทคนิคที่7 ร่วมมือกับหัวหน้าช่าง ผู้รับเหมาอื่น

• งานผู้รับเหมาเป็นงานที่ทำงานร่วมกันเยอะพอสมควร เพราะถ้าเทียบกับงานค้าขายหรืองานกิจการอื่นแล้วผู้รับเหมาไม่ค่อยหมั่นไส้คู่แข่งกันเองเยอะโดยรวมแล้วในอุตสาหกรรมมีการช่วยเหลือกันในระดับหนึ่ง ทางการแบ่งแรงงาน และการ subcontract เป็นต้น
• เพราะบางทีขนาดงานที่ลูกค้าให้มาอาจจะเยอะเกินกว่าที่เราคนเดียวจะทำไหวในช่วงเวลาที่ลูกค้าอยากได้ เพราะฉะนั้นการร่วมมือกับผู้รับเหมาคนอื่นก็เป็นเรื่องที่ดี